Какие товары ИП не смогут продавать на маркетплейсах с 1 января 2026 года
С 1 января 2026 года для индивидуальных предпринимателей меняются правила оптовой торговли. Ограничение предусмотрено постановлением Совета министров № 457 от 28 июня 2024 года. Согласно разъяснениям Министерства экономики, ИП не смогут заниматься оптовой реализацией товаров, в том числе через маркетплейсы.
При этом запрет не распространяется на продукцию, которую предприниматель изготовил самостоятельно. ИП по-прежнему смогут продавать товары собственного производства другим индивидуальным предпринимателям и организациям. Для такой сделки необходимо заключить соответствующий договор.
Что изменится для продавцов
Главное нововведение касается именно оптового формата работы. Если предприниматель закупает готовую продукцию у производителя, дистрибьютора или другого поставщика, а затем перепродаёт её компаниям либо другим ИП крупными партиями, такая деятельность с 2026 года будет считаться недопустимой для ИП.
Маркетплейс сам по себе не меняет правовую природу сделки. Если через площадку реализуются товары не конечным покупателям, а бизнесу для дальнейшего использования или перепродажи, операция может быть расценена как оптовая торговля. Поэтому продавцам важно учитывать не только технические возможности площадки, но и фактическое содержание своей деятельности.
Ограничение затронет предпринимателей, которые используют маркетплейсы как канал сбыта закупленных товаров. Речь может идти об одежде, обуви, бытовой технике, косметике, товарах для дома, электронике, детских товарах и другой продукции, приобретённой у сторонних поставщиков. Сам товар не обязательно включается в отдельный запретный перечень - ключевое значение имеет то, кто его произвёл и кому он продаётся.
Какая торговля останется разрешённой
ИП смогут продолжать производить товары самостоятельно и заключать договоры на их поставку с юридическими лицами или другими предпринимателями. Это касается, например, мебели собственного изготовления, швейных изделий, авторской керамики, выпечки, сувениров, косметики собственного производства и иной продукции, если предприниматель действительно выступает её изготовителем.
Важно отличать собственное производство от простой сборки, упаковки или нанесения логотипа на уже готовый товар. В спорной ситуации предпринимателю могут потребоваться документы, подтверждающие происхождение продукции: технологические карты, договоры на закупку сырья, документы на оборудование, сведения о производственном помещении и другие подтверждения.
Продажа товаров физическим лицам для личного, семейного или домашнего использования относится к розничной торговле. Однако предпринимателю необходимо следить, чтобы фактический характер операций соответствовал заявленному формату. Регулярные поставки больших партий одному покупателю, оформление заказов на организацию или реализация продукции для дальнейшей перепродажи могут вызвать вопросы у контролирующих органов.
Что стоит сделать предпринимателям заранее
ИП, которые закупают продукцию для последующей реализации, рекомендуется заранее провести инвентаризацию ассортимента и проверить договоры с поставщиками. Нужно определить, какие товары являются собственными, а какие приобретаются для перепродажи.
Также важно проанализировать статистику заказов на маркетплейсе. Если значительная часть продукции уходит юридическим лицам, предпринимателям или покупателям крупными партиями, следует оценить риски переквалификации торговли в оптовую.
До конца 2025 года продавцам стоит уточнить:
- происхождение каждой товарной позиции;
- категорию покупателей;
- условия поставки и оплаты;
- наличие договоров с контрагентами;
- документы, подтверждающие производство продукции;
- соответствие заявленного вида деятельности фактическим операциям.
Отдельное внимание необходимо уделить оформлению продаж. Наличие карточки товара на маркетплейсе не подтверждает автоматически, что торговля является розничной. Значение имеют договорные условия, документы, сведения о покупателе, количество товара и цель его приобретения.
Возможные варианты работы
Предприниматели, которые не производят товары самостоятельно, могут рассмотреть изменение организационной модели бизнеса. Один из вариантов - переход на юридическое лицо, если такая форма будет соответствовать требованиям законодательства и экономике компании. Однако простая регистрация организации не отменяет необходимость правильно оформлять документы и соблюдать правила торговли.
Другой путь - сосредоточиться на розничных продажах конечным потребителям. Для этого можно пересмотреть ассортимент, ограничить крупные корпоративные заказы и не допускать оформления поставок, очевидно предназначенных для дальнейшей перепродажи.
Если бизнес сочетает производство и перепродажу, имеет смысл разделить эти направления в учёте. Для собственной продукции следует отдельно хранить подтверждающие документы, а закупные товары необходимо оценить с точки зрения допустимого формата реализации после вступления изменений в силу.
Почему важно не откладывать проверку
Новые правила могут повлиять не только на возможность размещать товары на площадке, но и на договоры с маркетплейсом, налоговый и бухгалтерский учёт, порядок возвратов и работу с корпоративными клиентами. Ошибка в определении вида торговли способна привести к претензиям, необходимости корректировать документы и пересматривать бизнес-процессы.
Предпринимателям также следует учитывать, что маркетплейсы могут самостоятельно обновить требования к продавцам, запросить дополнительные сведения о товаре или ограничить отдельные способы оформления заказов. Поэтому полезно заранее следить за уведомлениями площадок и сопоставлять их с требованиями законодательства.
Таким образом, с 1 января 2026 года ИП не смогут вести оптовую торговлю закупленными товарами, в том числе используя маркетплейсы. Исключение предусмотрено для продукции собственного производства, которую предприниматель реализует организациям или другим ИП на основании соответствующих договоров. Чтобы избежать рисков, продавцам необходимо заранее определить характер своей торговли, подтвердить происхождение товаров и выбрать модель работы, соответствующую новым правилам.
